Quiz – Autovalutazione
Il tuo progetto di business o di progetto è sulla strada giusta? Pur non essendo definitiva, questa autovalutazione ti aiuterà a rispondere meglio a questa domanda.
Istruzioni
Questa autovalutazione si basa sull’analisi di diverse centinaia di interviste per la valutazione e l’analisi di progetti mirati alla creazione di micro, piccole o medie imprese, profit e non profit.
Si compone di una trentina di domande classificate in sei categorie principali. Sono necessari 5 o 10 minuti per completarla.
Le tematiche ed elementi principali oggetto dell’autovalutazione, graficamente presentati con il triangolo PMPost, sono:
- Persona: chi ha iniziato il progetto imprenditoriale
- Mercato: i clienti, ma anche il suo contesto
- Prodotti (o servizi) che soddisferanno la domanda del mercato
- Organizzazione: tutte le risorse e le attività
- Strategia: riflessione a sostegno della visione, della pianificazione e dell’azione
- Team: dipendenti coinvolti nella creazione imprenditoriale dell’azienda
Le risposte che potrai scegliere sono state selezionate tra quelle fornite dalle persone intervistate precedentemente. Quest’ultime sono state successivamente rielaborate sulla base di osservazioni aggiuntive da noi apportate. Prova a rispondere a quante più domande ti è possibile, successivamente clicca sul pulsante qui sotto. Ti apparirà una tabella in cui sono riportate tutte le domande, le risposte che hai fornito e i nostri commenti (gli stessi che abbiamo utilizzato nelle interviste), insieme ad una valutazione colorata.
I dati non vengono salvati, quindi per tenerne traccia, occorre stampare la pagina.
Il triangolo PMPOST
Attenzione, questa autovalutazione dipende essenzialmente dalle tue risposte ma soprattutto dalla tua situazione attuale. In nessun caso deve essere considerata come una garanzia di successo o un freno ai tuoi desideri imprenditoriali. Il suo scopo è semplicemente quello di guidare il tuo pensiero.
Come determini le esigenze dei tuoi futuri clienti?
| Sto sviluppando la mia idea di prodotto/servizio e scoprirò chi ne ha bisogno | |
| Ne ho parlato con la mia famiglia e i miei amici | |
| Ho fatto una ricerca su Internet | |
| Ho fatto un sondaggio tra amici e conoscenti | |
| Ho fatto un’indagine sul campo con degli sconosciuti | |
| Ho fatto un’indagine sul campo con sconosciuti di diverse categorie |
Chi sono i tuoi destinatari?
| Chiunque, e tutti coloro che vorranno i miei prodotti/servizi | |
| Solo le persone che hanno dei bisogni per i quali sviluppo delle soluzioni | |
| Dei gruppi specifici in base alle loro caratteristiche demografiche (sesso, età…) | |
| Dei gruppi specifici in base alle loro caratteristiche socio-economiche (classe, reddito, istruzione…) | |
| Valuterò sul momento |
Dove vuoi commercializzare i tuoi prodotti/servizi?
| A livello locale | |
| Entro un certo raggio di chilometri | |
| A livello nazionale | |
| In tutti i paesi in cui si parla anche l’italiano | |
| In tutto il mondo, oggi i confini non esistono più |
Come si identificano le aziende concorrenti?
| Non ci sono aziende concorrenti | |
| Non ci sono aziende concorrenti nella mia zona o regione | |
| Non mi sono ancora posto/a questa domanda | |
| Le conosco abbastanza bene e sono pronto/a a superarle (in termini di qualità maggiore e costi più bassi) | |
| Cercherò di trasformarle in alleati, partner o, in caso contrario, concorrenti leali |
Come hai deciso di realizzare questo prodotto/servizio?
| In base alle mie idee e alla mia esperienza | |
| In base alle esigenze a cui vorrei trovare una soluzione | |
| In base ai risultati dei sondaggi a potenziali clienti |
Come hai sviluppato il tuo prodotto/servizio?
| Dall’inizio alla fine (prodotto finito/servizio) prima di metterlo sul mercato | |
| Attraverso prototipi, con funzionalità minime, nelle mani di utenti reali o con una serie di prove | |
| Chiedendo ai futuri utenti di contribuire alla definizione di prodotti/servizi |
Come valuteresti l’adeguatezza dei tuoi prodotti/servizi rispetto alle esigenze individuate?
| I miei prodotti/servizi si adeguano perfettamente alle esigenze dei clienti | |
| Essi rispondono relativamente bene alle esigenze impellenti e fortemente sentite | |
| Si adattano perfettamente a qualsiasi possibile opportunità | |
| Non è questa la cosa più imporante, ciò che importa è vendere! |
Hai valutato prodotti/servizi che competono con i tuoi?
| Le mie soluzioni sono uniche, non c’è nessun prodotto/servizio concorrente | |
| Sono a conoscenza di alcuni prodotti/servizi concorrenti, ma i miei sono migliori | |
| So che la guerra non è ancora finita, ma mi destreggerò | |
| Nessun problema, perchè quando intervengo io non ci sono altri prodotti/servizi concorrenti |
Cosa hai previsto come infrastruttura di produzione?
| A casa, in una stanza adibita a questo scopo | |
| In uno spazio di coworking | |
| In un ufficio in affitto | |
| Presso i clienti |
Hai calcolato il tempo di produzione dei tuoi prodotti/servizi?
| No, ma ce la farò | |
| Più o meno, e so di avere margini di manovra per molto tempo | |
| Sì, e so quando avrò bisogno di collaboratori | |
| Sì, e ho calcolato un margine per le attività non produttive |
Hai un elenco delle attività principali?
| No, è tutto nella mia testa | |
| Sì, di tutte le mie attività per la produzione dei miei prodotti e servizi | |
| Sì, di tutte le attività produttive e non produttive che non posso subappaltare in nessun caso |
Come comunicherai con i tuoi potenziali clienti?
| Solo attraverso internet (social network, email..) | |
| Per contatto diretto (telefono, visita…) | |
| Attraverso il networking (conferenze, pranzi di lavoro, aperitivi…) | |
| Usando tutti questi modi |
Hai determinato i tuoi migliori canali per la distribuzione dei tuoi prodotti/servizi?
| No, ne ho scelto uno e lo mantengo | |
| Sì, ne ho confrontati diversi e ho determinato le preferenze e le alternative |
Hai calcolato i tempi di distribuzione nel tuo carico di lavoro?
| Non sono io che mi occupo della distribuzione, quindi ciò ha un impatto minimo sul mio lavoro | |
| No, e non ci ho pensato | |
| Sì, e sto cercando di ottimizzare i miei canali di distribuzione |
Hai tenuto conto dei costi di distribuzione (diretti e indiretti) nel calcolo dei prezzi?
| Non proprio | |
| No, è marginale | |
| Sì, per i più importanti |
In che fase ti trovi?
| Curiosità: mi chiedo se l’imprenditorialità fa per me | |
| Design: osservo, mi metto alla prova e ho un sacco di idee | |
| Maturazione: costruisco la mia soluzione blocco per blocco | |
| Implementazione: ho preso la decisione e sto mettendo tutto in atto per iniziare | |
| Decollo: ho fatto le prime vendite, ma non ho ancora raggiunto il punto di equilibrio | |
| Lancio: ho superato il punto di equilibrio e ho acquisito sicurezza |
Pianifichi le attività per la tua azienda?
| Corro troppo e non ho tempo per pianificare tutto nel dettaglio | |
| Ogni mattina cerco di pianificare la mia giornata, sapendo che gli imprevisti possono sconvolgere tutto | |
| Faccio una grande tabella incrociando i criteri Urgente e Importante, e poi pianifico di conseguenza |
Come valuti i tuoi guadagni per i prossimi mesi?
| Mi fisso quanto voglio guadagnare e calcolo il mio reddito di conseguenza | |
| Stimo un volume medio di prodotti/servizi venduti al mese e progetto nei prossimi mesi | |
| Cerco di stimare i volumi di vendita mensili in base a vari fattori come la stagionalità, le festività, ecc. |
E come calcoli le tue spese?
| Prendo i costi di produzione al mese e li moltiplico per 1.75 | |
| Considero e calcolo sia i costi variabili (di produzione) che i costi fissi | |
| Includo anche le spese finanziarie, gli ammortamenti, ecc. |
Per non essere da solo/a ad affrontare il mercato, deciderai di collaborare con altre persone?
| No, preferisco contare solo su me stesso/a! | |
| Degli alleati: ognuno lavora in modo indipendente, ma per lo stesso obiettivo | |
| Dei partner: il lavoro complessivo è condiviso e coordinato tra i partner | |
| Degli influencer: fanno da tramite con il mio pubblico target | |
| Due o tre delle affermazioni precedenti |
Qual è la tua situazione lavorativa?
| Occupato/a a tempo pieno | |
| Occupato/a a tempo parziale | |
| 100% autonomo/a | |
| Disoccupato/a | |
| Casalingo/a |
Qual è la tua situazione sentimentale?
| Single | |
| Separato/a o divorziato/a | |
| In coppia senza figli | |
| In coppia con figli |
Ci sono persone con cui puoi parlare di imprenditorialità?
| No, con nessuno | |
| Con dei membri della mia famiglia o amici intimi | |
| Con degli amici | |
| Con dei lavoratori autonomi e imprenditori che sono disposti a diventare dei mentori |
Quali sono le fonti di reddito della tua famiglia?
| Lavoro | |
| Una parte è già garantita dal/la mio/a partner | |
| Ho delle fonti di reddito esterne | |
| Ho delle riserve sufficienti |
Hai preso in prestito del denaro?
| Sì | |
| No |
Come finanzierai gli investimenti iniziali e il mancato guadagno dei primi mesi?
| Ho risparmi a sufficienza | |
| Prenderò in prestito dalla mia famiglia e/o dagli amici | |
| Posso chiedere di aumentare il mio prestito alla banca | |
| Ho intenzione di fare crowdfunding | |
| Richiederò un nuovo finanziamento bancario | |
| Guadagnerò abbastanza soldi entro il terzo mese |
Sei solo/a o lavori in un team?
| Da solo/a | |
| In team |
Se sei in un team, consideri le competenze nella definizione dei ruoli?
| No, per niente | |
| Sì, in maniera intuitiva | |
| Sì, combinando le competenze e i ruoli |
Se sei in un team, tieni conto anche della personalità e delle preferenze lavorative?
| No, ciò che conta sono le competenze | |
| Sì, perché una persona che fa ciò che gli piace, lo fa bene e per molto tempo |
Che tu faccia parte di un team o meno, hai identificato e dichiarato i valori alla base del tuo progetto imprenditoriale?
| No, non credo che questo sia d’aiuto | |
| Sì, li conosco, ma rimangono tra me e me | |
| Sì, e fanno parte di tutta la mia/nostra comunicazione |
Se desideri ricevere i risultati della tua autovalutazione via e-mail, indica il tuo recapito qua sotto:
Nome, cognome:
Indirizzo e-mail:
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